Региональный директор

Уровень дохода не указан

Опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость

График: 5/2

Рабочие часы: 8

Формат работы: на месте работодателя или разъездной

Откликнуться

Напишите телефон, чтобы работодатель мог связаться с вами

Чтобы подтвердить, что вы не робот, введите текст с картинки:
captcha
Обязанности:
  • Работа на вверенной территории согласно корпоративным ценностям и стандартам Организации;
  • Обеспечение роста и выполнения плана продаж во всех каналах сбыта на закреплённой территории ответственности (в т.ч. планов по отгрузкам, планов по вторичным продажам, планов по продажам локальных торговых сетей, отгружаемых от дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов);
  • Защита финансовых интересов Организации, минимизация и повышение эффективности расходов, достижение прозрачности расходов на вверенной территории;
  • Осуществление поддержки всех процессов организации продаж дистрибьюторами, а так же организация прозрачного мониторинга деятельности дистрибьюторов на вверенной территории;

  • Постоянное наращивание активной клиентской базы на территории, поиск и подключение новых клиентов;

  • Поддержание и администрирование данных по активной клиентской базе в актуальном состоянии;

  • Формирование эффективного клуба дистрибьюторов;

  • Инициация закрытия/ввода нового дистрибьютора;

  • Проведение переговоров с дистрибьюторами;

  • Оценка и аудит дистрибьюторов. Регулярное проведение плановых полевых визитов по закрепленной территории;

  • Обеспечение и контроль соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины;

  • Контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики Организации;

  • Контроль и поддержка товарного запаса дистрибьюторов;

  • Анализ рекламаций клиентов, участие в переговорах;

  • Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы, в т.ч. изменений доходности, анализ причин и обоснований изменения доходности дистрибьюторов;

  • Своевременное выявление ситуаций несоблюдения Организацией договорного и/ или правового обязательства перед клиентом (клиентами), а также несоблюдение клиентом (клиентами) договорного и/ или правового обязательства перед Организацией;

  • Мониторинг состояния рынка и клиентов, принятие мер для пресечения потерь Организации в случае прогнозного дефолта, ухода с рынка, ухудшения финансового положения клиента (дистрибьютора);

  • Мониторинг дебиторской задолженности клиентов Организации и сетей на вверенной территории. Разработка и реализация превентивных мер для недопущений финансовых потерь Организации. Переговоры с клиентами о своевременных оплатах за продукцию Организации и о других финансовых вопросах между клиентами и Организацией;

  • Мониторинг экономической ситуации в регионе, оперативное информирование руководства Организации о тенденциях;

  • Мониторинг представленности ассортимента конкурентов по каналам сбыта;

  • Составление и защита служебных записок и других утверждённых документов по стандартам Организации по вопросам служебной деятельности;

  • Ведение статистики по выполнению планов продаж, фактическим продажам и отгрузкам по каналам сбыта, клиентам и по ассортименту;

  • Своевременное предоставление отчётности в рамках выполняемых должностных обязанностей.

Требования:
  • Высшее образование в области экономики и управления (или непрофильное высшее образование и курсы повышения квалификации в области организации продаж, тренинги по продажам);
  • Стаж работы в сфере продаж на аналогичных должностях не менее 2 лет, общий стаж работы не менее 3 лет (желательно в сфере FMCG), опыт управления людьми
Условия:
  • Официальное трудоустройство с первого дня согласно ТК РУз.
  • Офис в центре города
  • Дружный коллектив
  • Карьерный рост
  • График работы 5/2

Ключевые навыки

  • Русский — C2 — В совершенстве
  • Английский — B2 — Средне-продвинутый
  • Узбекский — C1 — Продвинутый

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Вакансия опубликована 2 апреля 2025 в Ташкенте

Похожие вакансии