Руководитель отдела продаж

— Организация и проведение ежедневных планерок с отделом продаж.

— Постановка ежедневных планов сотрудникам по ключевым показателям:
• отгрузки;
• оплаты;
• встречи;
• наработка новых клиентов и сделок.

— Контроль выполнения плановых показателей менеджерами по продажам.

— Анализ результатов работы отдела и корректировка планов сотрудников.

— Проверка ведения клиентской базы и корректности работы менеджеров в CRM-системе.

— Проведение ежедневного и еженедельного анализа продаж.

— Формирование прогноза продаж и поступления денежных средств на неделю и месяц.

— Контроль выполнения планов по выручке, оплатам и дебиторской задолженности.

— Анализ воронки продаж и конверсии на всех этапах сделки.

— Подготовка и предоставление отчетности руководству компании.

— Организация и проведение обучения сотрудников отдела продаж:
• продукту компании;
• техническим характеристикам оборудования;
• техникам продаж;
• работе с возражениями;
• новым инструментам и скриптам продаж.

— Разработка, тестирование и внедрение новых скриптов продаж и инструментов повышения эффективности отдела.

— Проведение индивидуальной работы с менеджерами по продажам и развитие их профессиональных навыков.

— Мониторинг рынка, конкурентов и изменений в отрасли.

— Взаимодействие с руководителями подразделений по вопросам выполнения планов продаж и обслуживания клиентов.

— Участие в разработке стратегии развития продаж и мероприятий по увеличению прибыли компании.

— Контроль качества работы сотрудников и соблюдения стандартов продаж.

• Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет.
• Опыт работы на руководящей должности (РОП, супервайзер, руководитель группы продаж) не менее 1–2 лет.
• Практический опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей.
• Опыт проведения планерок, постановки задач и контроля их исполнения.
• Навыки анализа показателей продаж, воронки продаж и эффективности менеджеров.
• Умение формировать краткосрочные и долгосрочные прогнозы продаж.
• Опыт работы с CRM-системами и контроля качества ведения клиентской базы.
• Навыки разработки, внедрения и контроля стандартов продаж.
• Опыт обучения, адаптации и развития сотрудников отдела продаж.
• Умение проводить оценку эффективности работы персонала и предоставлять обратную связь.

— Поддержка руководителей от всех отделов.

— Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу.

— Дружный коллектив и комфортная рабочая атмосфера.

— Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.

— Современный офис.

— Обед за счет компании.

— Корпоративная связь и рабочий мобильный телефон.

Если Вам откликнулась эта вакансия, жду тебя и твоё резюме в телеграмм @Diana_kchm
Будем рады знакомству и общению