Коммерческий директор (CCO)

Global Solutions ищет Коммерческого директора, который сможет взять на себя развитие коммерческого блока и выстроить системные B2B-продажи цифровых продуктов.

Мы работаем в направлениях FinTech, AdTech, SaaS и IT. Наши клиенты — банки, крупный бизнес, государственные и частные компании.

Нам нужен не просто сильный продавец, а руководитель, который умеет строить коммерческую систему: стратегия, команда, воронка, контроль, обучение, аналитика и развитие продаж.

Основные задачи:

• Формировать коммерческую стратегию компании.
• Выполнять планы по выручке, обороту и маржинальности.
• Развивать B2B-продажи и привлекать крупных корпоративных клиентов.
• Развивать существующих клиентов и увеличивать объем сотрудничества.
• Управлять Sales, Key Account Management и Marketing.
• Выстраивать воронку продаж и систему контроля менеджеров.
• Ставить KPI и контролировать выполнение планов.
• Формировать прогноз продаж на месяц, квартал и год.
• Проводить регулярные разборы воронки, сделок и результатов команды.
• Обучать менеджеров и повышать качество продаж.
• Лично участвовать в ключевых переговорах.
• Формировать тарифы, коммерческие предложения и партнерские модели.
• Совместно с Product и IT участвовать в запуске новых продуктов.
• Анализировать рынок, конкурентов и новые коммерческие возможности.
• Контролировать экономику сделок и доходность проектов.
• Развивать digital-каналы привлечения B2B-клиентов.

• Сильный опыт B2B-продаж.
• Опыт управления коммерческой командой от 5 лет.
• Опыт работы на уровне Commercial Director, Head of Sales, Business Development Director или аналогичной позиции.
• Умение строить и контролировать воронку продаж.
• Умение управлять менеджерами через KPI и показатели.
• Опыт планирования и прогнозирования продаж.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Сильные навыки переговоров и закрытия крупных сделок.
• Опыт построения системы коммерческой отчетности.
• Хорошее понимание CRM и автоматизации продаж.
• Умение работать с выручкой, маржинальностью, себестоимостью и рентабельностью.
• Понимание digital-продаж и digital-маркетинга.
• Хорошее понимание IT-продуктов, SaaS, API и интеграций.
• Опыт взаимодействия с Product и IT-командами.
• Уверенный Excel и работа с аналитикой.

• Системное мышление.
• Сильные лидерские качества.
• Умение требовать результат без микроменеджмента.
• Умение обучать и развивать сотрудников.
• Способность быстро видеть слабые места в работе команды.
• Умение принимать решения на основе цифр.
• Сильные коммуникационные навыки.
• Умение вести сложные переговоры.
• Ответственность за результат команды.
• Проактивность и самостоятельность.
• Умение выстраивать отношения с собственниками и топ-менеджерами.
• Способность работать в быстро меняющейся технологической среде.

Будет большим плюсом:

• Опыт в FinTech, SaaS, AdTech или банковской сфере.
• Опыт запуска цифровых продуктов.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Опыт перестройки существующего коммерческого блока.
• Опыт работы с платежными продуктами.
• Понимание эквайринга и онлайн-платежей.
• Опыт работы с API и интеграциями.
• Опыт партнерских, агентских и revenue-sharing моделей.
• Деловые контакты среди банков и крупных компаний Узбекистана.

Кому вакансия не подойдет:

Нам не нужен коммерческий директор, основной опыт которого связан только с:

• розницей;
• FMCG;
• торговыми точками;
• продажей физических товаров;
• дистрибуцией;
• управлением торговыми представителями.

Наш основной бизнес — цифровые B2B-продукты, поэтому важно понимать, как продавать технологию, сервис и интеграцию.
Условия:

• Заработная плата: от 40 млн сум + Бонусы
• Официальное трудоустройство.
• Формат: офис, г. Ташкент
• Возможность влиять на коммерческую стратегию.
• Возможность формировать свою команду и процессы.
• Работа с крупными корпоративными клиентами и банками.
• Участие в запуске новых FinTech-, AdTech-, SaaS- и IT-продуктов.
• Высокий уровень самостоятельности и быстрые решения.