Менеджер по развитию партнёрской сети (Business Development)

О продукте

Medicalka — Health Super App в Узбекистане: анализы, запись к врачу, аптека, медицинская карта, ИИ-ассистент.

Платформа стоит на партнёрской сети. Клиники, лаборатории и аптеки подключаются к нам, их услуги попадают в приложение, пациент выбирает и записывается в пару касаний. Чем шире и качественнее сеть, тем сильнее продукт.

Вы — тот, кто эту сеть строит.

Ссылка для скачивания приложения : https://medicalka.onelink.me/e62J/hh

Обязанности:

• Строить пайплайн партнёров: клиники, лаборатории, аптечные сети, диагностические центры — от поиска до подписания.
• Самостоятельно выходить на лиц, принимающих решение: собственников, главврачей, директоров сетей, коммерческих директоров.
• Проводить встречи и демонстрации продукта, показывать ценность в цифрах конкретного партнёра — поток пациентов, загрузка, дополнительная выручка.
• Вести полный цикл сделки: первый контакт → встреча → согласование коммерческих условий → договор.
• Согласовывать условия сотрудничества и комиссию.
• Передавать подключённого партнёра технической команде и сопровождать на этапе интеграции до первого заказа.
• Вести базу партнёров и воронку в CRM: этапы, следующие шаги, причины отказов — прозрачно для команды.
• Работать на удержание: следить за активностью подключённых партнёров, возвращать «спящих», расширять сотрудничество на новые филиалы и услуги.
• Собирать обратную связь партнёров и передавать её продуктовой команде — что мешает работать, чего не хватает в интеграции.

• От 3 лет активных B2B-продаж или бизнес-девелопмента с полным циклом сделки — не сопровождение существующих клиентов, а привлечение новых.
• Опыт в медицине, фарме, медоборудовании, лабораторной диагностике или health-tech. Понимание, как устроен медицинский рынок Узбекистана и кто в клинике реально принимает решение.
• Подтверждённый выход на ЛПР — собственников, главврачей, директоров сетей. Не через секретаря и не по входящим заявкам.
• Результаты в цифрах: сколько партнёров привлекли, какие суммы контрактов, какой был план и как он выполнялся. Резюме из общих формулировок без единой цифры мы не рассматриваем.
• Умение самостоятельно строить процесс поиска и доводить сделку до подписания без готовой базы.
• Навык презентации и переговоров на уровне первых лиц.

• Официальное оформление по ТК Республики Узбекистан, полностью белая заработная плата.
• Ставка фикса + бонус за каждого подключённого партнёра. Размер ставки обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и базы контактов.
• Компенсация разъездов.
• Обеды в офисе, корпоративные мероприятия.
• Испытательный срок 1 месяца с прозрачными целями, зафиксированными письменно на входе.