Менеджер по продажам B2B IT-услуг

Менеджер по продажам B2B IT-услуг — это специалист, который самостоятельно ищет новых корпоративных клиентов и формирует целевые списки для развития бизнеса.

Обязанности

• Самостоятельный поиск новых корпоративных клиентов и формирование целевых списков
• Выход на CIO, CTO, CISO, IT-директоров, закупки и бизнес-руководителей
• Выявление задач по инфраструктуре, надежности, безопасности и затратам
• Проведение встреч, фиксация следующего шага и организация технических обсуждений
• Подготовка и защита коммерческих предложений совместно с технической командой
• Ведение переговоров, договоров и оплаты
• Участие в тендерах, партнерских активностях и отраслевых мероприятиях
• Ведение CRM, прогноз продаж и планирование активности
• Развитие клиентов через допродажи и новые проекты

Требования

• Опыт от 2 до 3 лет в B2B-продажах IT, телекома, облаков, ЦОД, dedicated, кибербезопасности, системной интеграции или близких технологических услуг
• Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов
• Умение выходить на лиц, принимающих решения: CIO, CTO, CISO, IT-директоров, закупки, финансы и бизнес-руководителей
• Опыт длинных сделок: от поиска и первой встречи до договора и оплаты
• Понимание базовой терминологии: облако, серверы, виртуализация, backup/DR, сеть, security, SLA
• Умение работать с CRM, планировать активность и давать реалистичный прогноз
• Уверенное владение русским языком; знание узбекского и английского — преимущество

Преимущества

• Опыт продаж в банках, платежах, финтехе, процессинге, эквайринге, e-commerce или телеком
• Понимание задач банков и платежных компаний: безопасность, отказоустойчивость, SLA и требования
• Своя сеть контактов среди IT-руководителей, интеграторов, банков, финтеха, телекома или enterprise-клиентов
• Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих/технических предложений