Супервайзер торговых представителей

EXZAP — холдинг, объединяющий производственные и коммерческие компании в сфере автотоваров: автозапчастей, аккумуляторов, автошин, моторных масел и других расходных материалов.

Обязанности:

• Управление командой торговых представителей в городе Ташкент (подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников)
• Постановка ежедневных и ежемесячных задач команде, контроль выполнения планов продаж и KPI
• Развитие и расширение клиентской базы (автомагазины, СТО, рынки автозапчастей, оптовые точки)
• Проведение регулярных полевых визитов с торговыми представителями, контроль качества работы на маршрутах
• Анализ продаж по территории, выявление точек роста и разработка мероприятий по увеличению продаж
• Контроль выполнения планов по реализации автозапчастей, моторных масел, антифризов, автохимии и сопутствующих товаров
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров и развитие долгосрочного сотрудничества
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины клиентов
• Контроль наличия ассортимента, представленности продукции и стандартов выкладки в торговых точках
• Организация и контроль проведения маркетинговых и промоакций на территории
• Мониторинг ценовой политики, ассортимента и активности конкурентов
• Планирование маршрутов торговых представителей и оптимизация покрытия территории
• Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга и закупок для обеспечения стабильных поставок продукции
• Контроль остатков продукции у клиентов и на складах дистрибьюции
• Подготовка аналитической и управленческой отчетности для руководства
• Участие в разработке стратегии развития продаж на закрепленной территории
• Обучение торговых представителей техникам продаж, продуктовым знаниям и стандартам компании
• Контроль дисциплины, мотивации и эффективности работы команды

• Опыт работы супервайзером от 1–3 лет, желательно в FMCG
• Опыт управления командой торговых представителей
• Знание рынка автозапчастей, моторных масел и автохимии будет преимуществом
• Навыки планирования и выполнения планов продаж
• Опыт проведения полевых визитов и обучения торговых представителей
• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами
• Аналитические способности и умение работать с отчетностью
• Уверенное владение ПК (MS Office)
• Лидерские качества, ответственность и ориентация на результат
• Умение мотивировать и развивать команду
• Готовность к разъездному характеру работы

• Оформление по ТК.
• Обучение за счет компании.
• Корпоративные тренинги
• Стабильная заработная плата 2 раза в месяц
• Рабочий график 6/1 с 09:00 до 18:00, суббота с 9:00 до 15:00.
• Компенсация мобильной связи.