E-commerce Manager / Менеджер маркетплейса Uzum Market (Senior)

Важно!

Мы ищем специалиста, который способен не просто выполнять задачи, а самостоятельно находить точки роста, принимать обоснованные решения и отвечать за финансовый результат.

Наша цель — не просто увеличить оборот, а построить прибыльную и стабильно растущую систему продаж на Uzum Market.

Если у вас есть реальные результаты, сильная экспертиза и готовность работать на результат — будем рады сотрудничеству!

О вакансии

Ищем опытного и результативного специалиста по работе с Uzum Market, который способен самостоятельно разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения товаров, выводить карточки в ТОП поисковой выдачи, увеличивать конверсию, продажи и чистую прибыль.

Нам нужен не просто менеджер по загрузке товаров, а профессионал, который понимает алгоритмы маркетплейса, умеет работать с аналитикой, рекламой и экономикой продаж.

На первом этапе основная задача — комплексное развитие одной приоритетной карточки товара с последующим масштабированием успешной стратегии.

Основные обязанности

1. Анализ рынка и конкурентов

Глубокий анализ конкурентов на Uzum Market.

Мониторинг цен, ассортимента, продаж, рейтингов и отзывов конкурентов.

Анализ успешных карточек товаров в выбранной категории.

Выявление высокочастотных и перспективных поисковых запросов.

Анализ спроса, сезонности и поведения покупателей.

Определение конкурентных преимуществ товара.

Разработка стратегии выхода на лидирующие позиции в категории.

2. Создание и SEO-оптимизация карточек

Создание максимально продающих карточек товаров.

Сбор и анализ полного семантического ядра.

Использование релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных ключевых слов.

SEO-оптимизация названий, описаний и характеристик.

Разработка структуры продающего контента.

Подготовка технических заданий на профессиональные фотографии, инфографику и видео.

Анализ и увеличение CTR, конверсии и органических показов.

A/B-тестирование фотографий, заголовков и контента.

Постоянное улучшение карточек на основе аналитики.

Контроль позиций карточек по ключевым поисковым запросам.

Главная цель: создание карточек, обеспечивающих максимальную конверсию и стабильные органические продажи.

3. Работа с рейтингом, отзывами и поисковой выдачей

Разработка стратегии повышения рейтинга товаров.

Увеличение количества реальных отзывов покупателей.

Стимулирование покупателей делиться фотографиями товара, упаковки и состояния заказа.

Работа с положительными и отрицательными отзывами.

Анализ причин низких оценок и возвратов.

Улучшение качества сервиса на основании обратной связи.

Повышение доверия покупателей к товару.

Отслеживание позиций по приоритетным ключевым запросам.

Анализ рисков самовыкупов и искусственного продвижения, применение только допустимых правилами площадки методов.

4. Продвижение товара и управление рекламой

На первоначальном этапе продвижение концентрируется на одной приоритетной карточке товара.

Внутреннее продвижение Uzum Market:

Настройка и ведение доступных рекламных инструментов маркетплейса.

Разработка стратегии продвижения внутри площадки.

Оптимизация рекламных кампаний.

Работа с акциями, скидками и промокодами.

Анализ эффективности рекламных расходов.

Увеличение органического трафика и продаж.

Управление рекламным бюджетом в рамках согласованных лимитов.

Внешнее продвижение:

Привлечение покупателей через Telegram.

Подбор эффективных Telegram-каналов для рекламы.

Продвижение через Instagram, Reels и Stories.

Настройка и контроль таргетированной рекламы.

Работа с блогерами и рекламными площадками.

Перенаправление целевой аудитории на карточку Uzum Market.

Анализ эффективности каждого рекламного канала.

Акции и программы лояльности:

Разработка выгодных рекламных предложений.

Планирование акций и специальных скидок.

Создание промокодов.

Разработка механизмов стимулирования повторных покупок.

Использование разрешённых платформой бонусных программ.

Стимулирование честных отзывов без покупки положительных оценок.

5. Управление продажами и прибыльностью

Анализ выручки, маржинальности и чистой прибыли.

Расчёт юнит-экономики каждой карточки.

Учёт себестоимости, комиссий, логистики, рекламы и возвратов.

Оптимизация рекламных расходов.

Разработка эффективной ценовой стратегии.

Контроль товарных остатков и доступности товаров.

Снижение доли возвратов и отмен заказов.

Увеличение среднего чека и повторных продаж.

Выявление убыточных рекламных кампаний.

Масштабирование прибыльных решений.

6. Аналитика и отчётность

Ежедневный мониторинг ключевых показателей.

Еженедельные отчёты по продажам и продвижению.

Ежемесячный финансовый анализ.

Контроль CTR, CR, ДРР, ROAS и рентабельности.

Работа с Excel / Google Sheets.

Анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

Предоставление конкретного плана развития на следующий период.

Прозрачная отчётность по рекламным расходам и чистой прибыли.

Требования к кандидату

Обязательные:

Практический опыт работы с Uzum Market от 1–2 лет.

Успешный опыт продвижения карточек товаров.

Понимание поисковых алгоритмов и принципов ранжирования маркетплейсов.

Глубокие знания SEO-оптимизации карточек.

Умение проводить анализ конкурентов.

Опыт управления внутренней и внешней рекламой.

Знание инструментов аналитики маркетплейсов.

Понимание юнит-экономики, маржинальности и чистой прибыли.

Уверенное владение Excel и Google Sheets.

Навыки управления рекламным бюджетом.

Умение самостоятельно планировать и выполнять задачи.

Ответственность за результат, аналитическое мышление и инициативность.

Будет преимуществом:

Наличие подтверждённых успешных кейсов на Uzum Market.

Опыт вывода карточек в ТОП поисковой выдачи.

Опыт продвижения товаров с нуля.

Успешные кейсы увеличения чистой прибыли.

Опыт работы с Telegram Ads, Instagram Ads и блогерами.

Умение разрабатывать стратегию масштабирования продаж.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Результативность специалиста будет оцениваться по следующим показателям:

Рост позиций карточки в поисковой выдаче.

Увеличение органических показов и переходов.

Рост CTR и конверсии в покупку.

Увеличение количества заказов и выручки.

Эффективность рекламных кампаний.

Рост рейтинга и количества реальных отзывов.

Снижение неэффективных расходов.

Увеличение маржинальности.

Стабильный рост чистой прибыли — главный KPI.

Условия сотрудничества

Полностью удалённая работа.

Гибкий график с обязательным соблюдением сроков и выполнением KPI.

Долгосрочное сотрудничество.

Оплата в виде согласованного процента от чистой прибыли.

Прозрачная система расчёта вознаграждения.

Согласованный рекламный бюджет.

Возможность самостоятельно предлагать стратегии продвижения.

Перспектива управления несколькими карточками и масштабирования проекта.

Первоначальный оценочный период — 30 дней.