B2B Sales Manager / Менеджер по продажам IT-услуг

О компании

MilliyBiz — команда, работающая в сфере цифровых решений и разработки IT-продуктов для бизнеса.

Мы помогаем компаниям развивать бизнес с помощью современных технологий: разрабатываем сайты, веб-сервисы и мобильные приложения.

Сейчас мы расширяем команду и ищем опытного B2B Sales Manager, который умеет находить новых клиентов, выстраивать деловые отношения и превращать переговоры в реальные проекты.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать корпоративных клиентов для разработки сайтов, веб-сервисов и мобильных приложений.

• Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и работать с ней.

• Выходить на собственников бизнеса, руководителей компаний и лиц, принимающих решения.

• Проводить холодные звонки, деловую переписку, онлайн- и офлайн-встречи.

• Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие IT-решения.

• Готовить коммерческие предложения, презентовать услуги и согласовывать условия сотрудничества.

• Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до заключения договора.

• Сопровождать клиента на этапах согласования проекта и передачи задачи команде.

• Вести клиентскую базу, фиксировать договорённости и контролировать этапы сделок в CRM.

• Выполнять согласованные планы продаж и KPI.

• Анализировать результаты своей работы и предлагать способы увеличения продаж.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.

• Практический опыт привлечения новых клиентов и самостоятельного ведения сделок.

• Умение вести переговоры с собственниками бизнеса и руководителями компаний.

• Навыки холодных продаж, презентации услуг и работы с возражениями.

• Понимание процесса продажи сложных услуг с индивидуальным расчётом стоимости.

• Умение выявлять потребности клиента и аргументированно презентовать решение.

• Навыки подготовки коммерческих предложений и ведения клиентской базы.

• Уверенное владение русским и узбекским языками.

• Ответственность, инициативность, ориентация на результат и умение планировать свою работу.

Преимуществом будет опыт продаж IT-услуг, веб-разработки, мобильных приложений, CRM-систем, digital-услуг или программного обеспечения.

Условия работы

• Гибридный формат работы.

• Система вознаграждения: фиксированный оклад + KPI + процент от продаж.

• Возможность влиять на собственный доход результатами работы.

• Работа с корпоративными клиентами и коммерческими IT-проектами.

• Взаимодействие с командой разработки и другими специалистами компании.

Размер оклада, правила расчёта KPI и процента от продаж обсуждаются при согласовании условий сотрудничества.

Как откликнуться

В отклике укажите:

1. Ваш опыт в B2B-продажах.

2. Какие продукты или услуги вы продавали.

3. С какими типами клиентов работали.

4. Пример сделки, которую удалось успешно закрыть.

5. Ваши зарплатные ожидания.

Нам важен не только опыт работы, но и умение самостоятельно привлекать клиентов, вести переговоры и доводить сделки до результата.