Country Sales Manager (Менеджер по продажам, Узбекистан)

Международная производственная группа, один из мировых лидеров в сегменте премиальной дверной фурнитуры и петлевых систем, открывает позицию Country Sales Manager для развития бизнеса на рынке Узбекистана. Компания специализируется на разработке и производстве высококачественных технологичных решений для дверной отрасли и сотрудничает с ведущими производителями дверей, дистрибьюторами и участниками строительного рынка.

Требования:

• Высшее образование в области экономики, бизнеса, маркетинга, продаж или смежных направлениях.
• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно в строительной отрасли, сегменте дверей, дверной фурнитуры или строительных комплектующих.
• Практический опыт проектных продаж и взаимодействия с девелоперами, архитекторами, инвесторами, генеральными подрядчиками и другими участниками строительных проектов.
• Опыт развития дилерских сетей, работы с оптовыми поставщиками и производителями дверей или окон.
• Техническая грамотность, способность разбираться в характеристиках продукта и презентовать технически сложные решения.
• Понимание коммерческих показателей: планирование продаж, анализ выручки, маржинальности и рентабельности.
• Развитые навыки ведения переговоров, презентации и выстраивания долгосрочных партнёрских отношений.
• Самостоятельность, инициативность, предпринимательский подход и ориентация на результат.
• Умение эффективно организовывать работу в удалённом формате, самостоятельно планировать деятельность и управлять несколькими задачами одновременно.
• Свободное владение узбекским и русским языками. Английский будет преимуществом.
• Уверенное владение MS Office, в частности Excel, а также Teams и Outlook.
• Готовность к интенсивным командировкам по Узбекистану и, при необходимости, странам Центральной Азии (не менее 50% рабочего времени).

Задачи и обязанности:

• Развитие продаж и увеличение доли рынка компании в Узбекистане, выполнение коммерческих планов и показателей по маржинальности.
• Развитие действующей клиентской базы, привлечение новых дилеров, оптовых поставщиков дверной фурнитуры и производителей дверей.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми участниками рынка, проведение переговоров и согласование коммерческих условий.
• Развитие проектных продаж через взаимодействие с девелоперами, архитекторами, дизайнерами, инвесторами и генеральными подрядчиками.
• Продвижение продукции компании в спецификациях крупных строительных и премиальных девелоперских проектов.
• Проведение презентаций, технических консультаций и обучающих мероприятий для клиентов и партнёров.
• Организация маркетинговых активностей: семинаров, клиентских мероприятий, выставок, презентаций новых продуктов и рекламных кампаний.
• Участие в выводе новых продуктов на рынок, взаимодействие с региональными командами по продукту и маркетингу.
• Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потенциальных бизнес-возможностей.
• Мониторинг строительных проектов и тендеров, формирование стратегии продвижения продукции среди ключевых лиц, принимающих решения.
• Анализ продаж, контроль выполнения бюджета, подготовка коммерческих прогнозов и регулярной отчётности в CRM.
• Взаимодействие с региональным руководством и международными подразделениями компании по вопросам развития бизнеса, продуктовой и коммерческой стратегии.

Условия:

• Удалённый формат работы из домашнего офиса с возможностью самостоятельно организовывать рабочий график.
• Официальное трудоустройство через международного провайдера EOR.
• Компенсация командировочных, гостиничных и представительских расходов.
• Медицинское страхование, страхование жизни и путешествий, дополнительные корпоративные льготы.